第八章 企业网络营销实战案例
节选：大型企业与代理商之间的矛盾常常是这样的：企业投入了大量资金，做市场营销活动，也给了各地区代理商不错的LEADS（销售线索），就是不见代理商的销售业绩提升；代理商常常抱怨企业的市场营销做得不够
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节选：一提到大数据，人们自然就会想到大型机构掌握的海量数据，如某度掌握的大部分网民搜索习惯、淘宝拥有的每个购物者记录、抖音记录人们的视频喜好……这些似乎跟一些小企业和个人无关。其实，我们身边任何记录累积到一定的量，都可以分析出有价值的信息，都可以称之为大数据，其中就包括网络营销过程中的许多数据
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节选：XFM集团是中国自动变速箱维修行业的龙头企业，主要通过4S店与保险公司的长期合作开展业务，线下变速箱维修量持续十年增长。2014年起，公司安排专人做了一年多的网络营销工作，不但没有达到预期的效果，而且天天受到竞争对手的恶意攻击。公司老总下决心请外援。2015年11月，我受上海XFM集团之邀，为该公司做网络营销策划方案
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节选：在《传统行业如何用网络拿订单》一书中，我在序言中就提到，网络营销的高手不是哪个网络营销公司的专家，而是企业内部的行业技术专家。刚刚成立公司才一年的LEO，又一次诠释了这个观点
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节选：北京YD公司是一家3D设计软件（solidworks）和工业3D打印机的经销商，2013年我在北京做软件行业的网络营销培训时，YD公司的老板和市场总监听过我的课。之后他们自己从零起步开始做网络营销，一开始效果比较明显，网络业务不断地增长，但到了2016年，遇到了瓶颈，就是加大投入，产出效果也不明显。到了2017年，公司处在战略扩张期，需要大量的网络订单来配套现有规模，于是找到了我，希望通过外援来实现业务增长
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节选：吉翔宝（本文用甲方代表）是一家生产离型膜和离型纸的工厂，在我的第一本书《传统行业如何用网络拿订单》里就讲过他们的成功故事。2015年前的几年里，我以网络营销顾问的方式与吉翔宝合作，指导其专职的网络营销人员工作。2015年工厂在发展战略上
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节选：2013年7月的一天，我的中学同学要给我介绍新客户，一家由律师创办的上海注册公司（为了便于看图，我把他的公司网址先公布一下：www.peiking.com.cn）。以我当时的观念，我并不看好与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈，大街小巷都是广告，一些面包车上，甚至公共厕所里都贴有注册公司的广告，想注册新公司的创业者并不一定在网上找代理公司
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节选：搜索一款电气产品“接线盒”，在首页第一屏的展现结果。值得注意的是，阿里巴巴按品牌分类时，排在第一的就是这家公司品牌“saIPwell/赛普”，第二位是中兴，第三位是飞利浦。在搜索到的产品排序上，排在第一位和第二位的产品图仍然是赛普的产品（产品图上有着与公司网站一样的赛普标志）
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节选：夏老板原本是一家吸塑设备公司的技术人员，2007年和夫人一起创办了自己的吸塑设备销售公司。他的第一个外贸单子很传奇，以至于让他今后十年都是以外贸订单为主，以内贸为辅。2007年，夏老板从原公司出来创业，由于他的老东家网站就是我帮着优化的，所以他成立公司不久就找我帮忙做一个网站并优化好排名
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节选：林老板是一家吸塑包装厂的厂长，我们为其提供的网络营销外包服务不值得一写，太普通了，但他给我分享的创业故事值得一写。下面我就用第一人称表述他的成功案例
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节选：我是在2015年4月的一次作者会上，结识了《工业品市场部实战全指导》的作者杜忠，我们一见如故。虽然我在上海，他在天津，但经常在他创建的“工业品市场部”QQ群里交流
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