大家好，我是张进，两本网络营销书的作者，今天给大家带来的话题是：
网络营销团队的文案如何量化工作和管理
文案是许多企业市场部的标配岗位，近年来随着互联网平台对于原创内容的重视，特别是搜索引擎（不但包括独立的搜索引擎，如某度、google等，还包括平台内的搜索引擎，如微信，今日头条等）对于原创文章的青睐，这种青睐表现为对这些文章的收录快，排名靠前，让文案工作更显重要。我每每与企业打交道时，也会提出这样一个观念：假如一家公司只招一名网络营销人员，那一定是文案，而不是美工、SEM、SEO或者是发帖人员。因为培养一名文案去学习美工、网络营销技术不困难，但你逼一名不爱写文章的员工码字，比登天还难。
为写本文，我专门做了一场实验，对我公司全员做了一次文案竞赛，他们都不是专职的文案，有公司技术人员、建站人员，也有网站推广运营师，他们在日常工作中需要为客户编辑一些文章，他们的文化程度有高中生、中专生、大专和本科生不等。实验第一步，我选择了一个大家都不熟悉的行业丝网印刷设备来讲，边讲我边把要点列出来，也让他们当场做笔记。接下来就是根据我讲的内容，写一篇有关丝网印刷设备价格的文章。有六个人参与了竞赛，最快交稿的是52分钟完成800多字，最慢的是1小时38分钟也是800多字。获得第一名的是花了1小时10分钟，完成了1100字的内容。
根据上面的实验，可以这样量化文案的工作：写一篇1000字左右的文章，前期采访或收集整理资料大概需要30分钟，撰写大概需要1.5小时，再加上配图，校对，优化关键词，发布到某平台的时间，总共4个小时。也就是说合格的文案大概4个小时写一篇1000字左右文章，配图并发表在企业网站或者是微信公众号上。
以这个为基础，如果写一篇有深度的专业文章，内容量大，字数多，收集资料时间比较长，大概需要8个小时来完成，举例来讲，就是我之前写过的《用某度大数据为ERP品牌排名 前十位ERP公司有哪些》这篇，共有3900多字。我也为这篇文章带来的价值，写了另一篇文章《ERP软件行业的营销类原创文章能值多少钱？》，共有1700多字，花了4个小时。
其实在实际的文案工作中，有许多文章并不需要花这么大精力去写原创，而是去写伪原创。比如我看到竞争对手写了一篇《厂房装修需要哪些资质？都要办理哪些手续？》，也想写同样内容的文章，只需要快速在网上搜集到几篇这样的文章，把内容消化掉，再按自己的理解重新组织成一篇文章，虽然内容和别人的一样，但由于有了不同的表达方式和用语，各平台和搜索引擎仍然把这样的文章判定为原创文章。这类伪原创文章，可以高效率完成，建议字数控制在500字左右，如果写出几千字，也可以把它分拆成几篇文章。这种伪原创文章的工作时间，从搜集到放在网站上，可以控制在2小时以内。
好了，我们现在就有了三个档位文案量化标准，第一档是2小时完成的500字左右伪原创文章，第二档是4小时完成的1000字左右原创文章，第三档是8小时完成的2000字左右深度原创文章。大家注意到，如果2小时去完成一个500字左右的原创文章也是没有问题的。
之前的文案岗位由于没有量化标准，文案人员尽可能想少产出文章，他们的理由是只有在轻松的工作状态下，才能有灵感，才能写出好文章。而领导呢确实不知道如何管理文案，总希望能产出更多的文章，越多越好，结果把文案逼得疲于奔命，反而写不出优秀的文章。现在量化标准出来后，大家只需要按这三个档来考核文案的工作量。
比如以周为单位，一周有五天，每天8小时工作，排除掉开会、做报表等杂事，每周按4天满负荷状态，文案要么提供16篇500字左右的文章，要么提供8篇1000字左右的文章，或者是4篇2000字左右的文章，当然也可以根据工作需要，自由组配每周产生文章的数量和质量。
如果将文案写出来的文章与实际的营销业绩挂勾，这种文案的绩效考核办法就更完美了。举例来说，我们曾经给一家做实验室装修的企业做了这样的文案工作绩效设计：凡是有证据表名，有客户是通过某篇文章的自然排名访问到公司网站并联系业务的，那就按每次咨询提成100元奖励文案。在执行该制度期间，文案每个月都能拿到2000左右的提成，这大大激励文案写出更有利于带来流量和客户的文章。也乐意把他写的原创文章分享到各种平台上。在实际统计中，我们竟然发现百家号这样的自媒体平台也能带来直接的客户，因为文案为了能获得奖励，他把百家号APP安装在自己的手机上，这样客户看完文章后能第一时间通过百家号的账号直接留言沟通（这里需要声明一点的是：百家号是不允许放联系方式，所以客户只能通过账号留言方式联络）。
作为文案的管理者，每周只需要检查文案所写的文章数量是否达到要求，是否都能被平台收录（注：平台不收录，比如某度不收录某篇文章，很大程度上是这个文章与别的文章重复），是否完成了市场部或者是网络营销人员要求写的文章，并按约定的提成机制，分配给文案相应的奖金就可以了。
最后，再分享一下我写本文的时间，为文案和管理者们提供参考：用时3小时，完成2141字，属于前文提到的8小时深度文章，当然如果加上收集几张配图，再发布到网站和微信公众号上，并进行必要词密度优化的时间可能需要6个小时。大家注意到没有，配图、校对和在各平台上发布文章，是可以让低成本的文员来完成的，这样就可以把文案的效率再提高50%。
本期有关文案如何量化工作和管理的话题就分享到这，感谢大家的收听，下期我们会讲如何写营销型的新闻类文章，更多有关网络营销的话题，请关注我的网络营销音频课，谢谢！
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