《快速见效的企业网络营销方法 B2B 大宗B2C》音频版本之序言（完整）

欢迎大家收听《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》一书的音频版，作者张进，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天给大家分享的是导读和序言。

本书延续作者第一本书的风格：务实。书中所有内容都是作者本人亲历的实战工作方法和成功的客户案例，而且和第一本书的案例不重复，多为近几年的新客户。这些新客户的网络营销数据和截图都取自当时或者是写本书时的网络查询结果。只要读者感兴趣，仍然可以边读本书，边在网上验证这些数据的真实性。这与市面上大多数网络营销书有所不同，那些书的案例要么是世界著名的企业，要么是知名的大型网站，它们的经验很难应用到中小型企业甚至是小微企业身上。本书的数据和案例90%都来自于作者服务的中小型企业。

此书的另外三个亮点是：

（1）实际工作中的小工具也穿插在书中，非常适合中小型企业应用，如网络营销周报表、关键词获取来源分析表、企业网络营销系统流程图等。

（2）本书系统地揭示恶意点击的主要来源和防控方法，值得每个搜索推广从业者借鉴。

（3）专门设置第七章分享作者及其客户在网络营销工作中的经验，全是干货。

本书适合的读者：中小型企业的老板、企业经营者、市场部和销售部工作人员、创业者、网络营销从业者、网络营销学习者……本书适合的企业类型：B2B企业（如一家纸箱厂或一家服务外包公司）、大宗B2C企业（如一家汽车维修企业）、B2B+B2C企业（如一家中央空调销售公司）；不适合的企业类型：电商平台企业、淘宝店、日用消费品企业。

  
序言

2012年6月，我应博瑞森公司之邀，出版了《传统行业如何用网络拿订单》一书，正如当初网络营销给我带来许多惊喜一样，这本书也给我带来了意想不到的收获，不但让我接触到更多的读者和客户，也让我的业务扩展到新的领域。这些读者和客户当中就有世界500强企业SAP公司（全球最大的ERP软件商），我的网络营销团队能够给SAP公司的多个代理商同时提供服务，这种能在同一个行业的几个竞争对手间做数据分析的机会，在网络营销界里是很难遇到的，我们因此在网络营销技术上有了更进一步的提高，甚至能很自豪地说：某度，我们发现你也有算不清的时候。另外，ERP软件行业里不缺IT和网络高手，甚至是黑客，有着比其他行业更恶劣的网络生存环境，网站被黑、广告被恶意点击、网站排名难于登天……我们正是在这种条件下总结出超强的添力战法，让这些代理商立于不败之地并不断壮大。几年来，我也零星地把部分工作经验和成功案例发表在我的博客和汇编书中，积累到今天需要再写一本书奉献给广大读者。

 书名最初是《B2B企业的网络营销》，B2B企业比较好理解，这些企业的产品是另一些企业需要的，如机械设备、包装制品等，也可称为工业品企业；或者是这些企业的服务对象是另一些企业，如企业管理咨询公司、厂房装修公司、商务礼品公司等，也可称为企业服务机构。但这样的命题无法包括我的几个B2C企业客户，我把这些企业称为大宗B2C企业，其特点是企业的产品与服务确实面向家庭个人，不同于一般的B2C业务（如在京东、淘宝上开展的日用消费品零售业务）、大宗B2C业务，由于金额高、服务复杂、周期长等特点，个人客户仍需要像B2B企业的采购员一样学习相关业务知识和流程，认真筛选合适的服务商，这种B2C企业所采用的网络营销方法跟B2B企业大致相同，主要是以搜索引擎营销为主，如汽车销售、培训、留学、家用设备维修、家装、投资理财、医疗美容等行业。而且大宗B2C企业的网络营销成功案例似乎比传统的B2B企业更精彩，所以最终把书名定为《B2B和大宗B2C企业的网络营销》。

最后，感谢博瑞森公司再次为我出书，感谢我的团队对我出书工作的大力支持，感谢我的读者和客户给我提供的大量数据，感谢家人对于写书占用大量家庭生活时间的理解。

本节就分享到这里，感谢大家的收听。受音频所限，无法展现书中的图表，有兴趣的朋友可以阅读电子版和纸质书，也可以加作者的微信18916123819进行交流。