《工业品网络营销》系列讲座第十八课
我们上一节课讲的是整合网络营销，有一个形成闭环的网络营销流程图。在整个闭环的网络营销流程中，关键词是贯穿到每一个环节当中的。
关键词是什么呢？
比如工业品企业的产品词：轴承是关键词；专业术语：比如一种塑料加工工艺叫吸塑，吸塑是关键词；行业词，比如包装行业，包装是关键词；方言：比如变速箱维修企业，自动变速箱是关键词，在广东那一带叫自动波，也是关键词；品牌词，比如说世界五百强企业的品牌名SAP，SAP就是关键词。
关键词，如果是站在客户方，他在搜索引擎搜索的时候，它叫搜索词。关键词根据使用的频率，我们又可分为核心词和长尾词。
我来分享一个自己关于关键词的故事。
如前文所述，我是2005年5月开始做网络营销的，从写好网站到谈成第一单业务只用了半个月。与客户成为朋友后，交谈中得知，他是在google搜索“泡罩”一词找到我们网站的。那时，国内大多数地区对于透明的吸塑包装制品称为“泡壳”，“泡罩”最早只是台湾地区的叫法，之后有不少与台湾做贸易的公司习惯用此叫法。我当时也是因为管理外贸公司下面的包装厂，所以也了解到泡壳也叫泡罩，并同时对这两个词都进行了优化和推广，而“泡罩”一词在网上竞争不激烈，所以我才能有机会一炮打响，开始了我的网络营销生涯。
如何获取关键词，哪个渠道的关键词更有价值？我列出了一个梯队图给大家分享，如下图：
排在第一梯队的是客户提供的关键词。比如说你在和一个客户交流或客户打电话咨询时，他的每一个谈吐的细节、术语、产品词、行业名都有可能成为你将来做营销的关键词，所以作为有心或者是用心的网络营销人员，应该认真把与他沟通的内容记录下来。
排在第二梯队的是业务员提供的关键词。因为业务员常年和各种各样全国各地的客户打交道，他们也习惯用客户所用的术语、俚语和专业术语来提供我们所需求的关键词。
排在第三位的是我们做网络营销经常要用到，网站访问的搜索词：从网站后台访问统计数据中获取。在某度统计实时访客里就能看到，我们在前几节课当中，反复讲去看企业网站某度统计后台的数据，去看客户访问时的搜索词，这些搜索词也是我们获取关键词重要的渠道。
排在第四位的是某度竞价后台推荐的搜索词：从某度后台工具【关键词规划师】获取。如在拓词栏里搜索“吸塑泡壳”一词，看到相关的关键词很多，如“吸塑泡壳厂家”也可以作为关键词，如下图：
排在第五位的是某度的搜索栏联想词。在某度搜索栏里打一个核心词以后，它就自动的联想出来一长串词，其实这些词都是某度大数据分析出来的，它能联想出来的一定是在网上经常有人搜索过的词，利用某度的大数据来给我们做关键词的选择。如我们在某度搜索栏里输入“泡壳”一词，后面有一长串的词，“泡壳包装”、“吸塑泡壳”就可以作为关键词，如下图：
排在第六位的是某度搜索页面底部的相关搜索。它也是用核心词或者相关词带出来的关键词，这也是作为我们关键词的一个获取来源。如我们用“泡壳”一词在某度里搜索，在页面底部也会展示相关搜索，如“泡壳厂家”一词也可以用作关键词。
排在第七位的是同行正在使用的关键词：从竞争对手网站上获取。如果一家企业开始做网络营销，应该多向自己的同行去学习，看看他们的网站上到底都用了哪些关键词？这个能让你的效率提高得更快一些。
排在最后一位的是行业平台和信息使用的关键词：从行业平台上获取。我们经常能看到有很多平台上发布的大量的相关的免费信息或者付费信息，他们上面使用的关键词也是作为我们获取关键词的一个途径。
第十九期课程预告：长尾理论在工业品企业经营中的应用不仅仅影响营销
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