《工业品网络营销》系列讲座第十三课
相信在听课的各位，很多人都用过微信和QQ，尤其是微信，大家都是在用的。微信和QQ是目前的网络营销主要工具，表现为哪几种形式？
首先，微信的表现形式如下图：
对于工业品营销，微信群是不可多得而且是极其重要的一个社区营销平台。
微信是单打独斗一对一的，相对微信群需要花的代价稍微要大一些。
朋友圈，大多数人认为朋友圈是作为一种在亲朋好友内部之间传播一些信息。如果作为一种营销手段，分享信息时要慎重，要区别对待，就是在朋友圈分享信息的时候，让看到信息的人是你的客户群还是亲友群，要有所区分。
其次，QQ 就比较简单了，能够做营销的渠道就是QQ 群和QQ了。和微信的功能是相对应的，都是一样的，这里就不再重复了。
给大家分享我自己的微信群营销和QQ群营销的成功案例。
大部分人认为微信和QQ是与老客户进行沟通和交流的重要工具，但在开发新客户上，很难奏效。2015年7月，由杜忠老师经营的工业品市场部QQ群为基础，成立了创业与市场运营微信群，我在其中积极参与线上活动，并把自己关于网络营销的原创文章分享上去。到了9月，拿到了第一单，在当月，当我把一篇名为《网络时代下你如何为公司起名》一文发到新加坡商会微信群时，拿到了第二单。
大家看看这个时间，我从7月份开始做微信群营销，到了9月份用了3个月。在极短的时间范围内，我从微信群上能开发出两个新的客户。
2016年3月，当我把刚写好的文章《网络营销里的黑客帝国》分享到QQ群里时，短短几分钟后，就有群里温州的客户约谈业务。
当我把这些故事分享给我一些朋友的时候，其中有一个朋友宋律师，也在微信上取得了一些成就，我给大家分享一下，宋律师是做注册公司和企业法律顾问业务的，他有个观念，如果他有3000家企业老板的人脉关系，就不用再做别的市场营销工作了，单靠这3000家有效的人脉介绍，就会让他新业务不断。2015年底，他的微信好友数已经增加到1800人 ，朋友的业务介绍已经成为他的主要新业务来源。
以前我们与新客户的相识，一般都是在线下与客户认识，然后到认知，到交流，到取得信任，要经过多次交流、拜访、共餐以后才能得到客户信任。
自从有了微信群、QQ群这些社区营销以后，我们从认知到了解，再到线下的活动，再到信任，可以在很短的时间内就能完成。在线上，你的专业水平，你的为人风格，甚至你的思想和素养，都可以通过线上分享文章和交流来展现，可快速取得客户的信任。
线上群的优势
一、免费的自媒体，任何一个企业都可以自己来操作。
二、可细分行业和地区开设多个群，不是限制一个或两个群。
三、相关行业的战略同盟，可以联合更多行业的战略同盟。
比如，我是一家做吸塑包装材料的，他是做纸盒包装材料，第三家是做纸箱的，我们之间的业务是互补的，不冲突，我们可以把这些同盟军集合起来共同经营我们的社区，这就是属于战略同盟，还可以让我们同盟之间的人脉关系共同分享。
线上群的劣势
一、占用个人时间多，很多人在去做社区营销的时候，都是在下了班，甚至睡觉前等业余时间，时不时拿起手机，看微信或QQ，都成了手机控了，这个是很多人都经历过的事情。
二、业务获取随机性大，不可控。不像我们去做某度搜索引擎或者自然排名和灌水，你做到一定的阶段，积累到一定的数量以后，自然业务就会不断的涌现。但是，作为社区营销，我们并不是在别人最需要业务的时候，提供给他一些信息。这个随机体现在哪呢？就是我们在社区内的这些潜在客户，他有需求的时候，才会想到你，他的需求就是随机性的。
四、需要有干货支持。需要有一些原创的、知识性的、技术性的内容支持客户的需求。这个需要企业有专业的人来撰写和有专业经验的人去经营，让社区内的潜在客户认为你们企业做这一行业更专业，如我要是找供应商，就应该找你们。
线上群营销的要点
一、与相关行业营销人共同经营
如果你单靠一家企业的某些人来经营，这个工作量是非常大的，而且从投入产出比来讲，
我是认为不值得的。但是如果有几十个同盟军来和你一起共同经营的话，我相信你付出的代价就非常小，相对于取得的收获投入产出比是较高的。
二、群员越精准，效果越明显
在我们工业品营销系列讲座的第一课，就提到精准性。如果群成员，细分的市场，越是细化，越是聚焦在某一特定领域，他更容易产生出有效的直接客户。
三、学习、分享和交流等活动真材实料
你要不断的为潜在客户推出一些干货，有实质内容的东西，让他们得到学习，得到分享，得到交流，甚至得到娱乐。
四、防范野广告和垃圾信息
我们坚决防范野广告和垃圾信息的传播，像这一类人一定要把它清理出去。不要让群成员感觉到你们这个群都是一些无聊无效的信息，特别是一些大老板，不愿意看到这些信息，否则就会退群，减少你的粉丝量。
五、全员实名制，人脉信息才有价值
我建议为了更好的有效的得到人脉关系建立群应该是全员实名制，人脉信息才有价值。
第十四期课程预告：如何看懂企业的网站访问统计
相关文章：
《工业品网络营销》系列讲座第十二课：工业品企业如何用好付费的B2B信息平台
《工业品网络营销》系列讲座第十一课：工业品网络营销的免费午餐：灌水
《工业品网络营销》系列讲座第十课：企业网站自然排名
《工业品网络营销》系列讲座第九课：搜索引擎竞价广告
《工业品网络营销》系列讲座第八课：客户验厂其实是从网站上开始的
《工业品网络营销》系列讲座第七课：当心！网络营销里的黑客帝国
《工业品网络营销》系列讲座第六课：工业品企业网络平台的建设
《工业品网络营销》系列讲座第五课：工业品企业做网络推广越早越好
《工业品网络营销》系列讲座第四课：网络推广从公司起名开始
《工业品网络营销》系列讲座第三课：为适合做网络营销的企业排排队
《工业品网络营销》系列讲座第二课：B2B企业广义搜索引擎营销手段
《工业品网络营销》系列讲座第一课：精准营销