搜索引擎营销对于B2B企业是否已过时

因工作原因，我常年都在和B2B企业老板或者是工厂厂长们打交道，这几年碰到他们时，总有这样的焦虑:看到别人做小红书、做抖音很火，自己到底要不要做？似乎不做，就要赶不上时代了。

其实这种焦虑在每次新的营销渠道出现时都会有。小红书也好、抖音也好，那是B2C市场的事，论到传统的B2B市场，搜索引擎营销仍然是主流的线上推广方式。这是因为，采购的习惯和流程没有发生太大的改变。我们假设一个场景，某天一家公司的老板对采购经理布置任务，在网上找几个合适的原材料供应商来谈长期合作事宜。采购经理坐在自己的电脑跟前开始完成任务，你说他选择用电脑还是用手机来寻找供应商？大概率情况下，他肯定会用电脑工作。就算他今天用手机来寻找供应商，屏幕小、工作效率低不说，旁人看到他低头看手机，会认为他是在工作吗？这就是办公文化。没有特殊情况，一般在网上寻找供应商时，不太可能用手机。除非是在出差和家里面急着找供应商，临时会使用。


好的，第一个问题解决了，采购的习惯是在上班时间，尽可能使用电脑完成寻找新供应商的工作。那一定要用搜索引擎吗？是的，目前来看是必须的。以国内为例，不管这个人喜好什么，寻找供应商必须用搜索引擎，常规来讲是这几种独立的搜索引擎：某度、bing、360、搜狗等，以及各平台内的搜索引擎：1688、淘宝、58同城、供应商网等。这些都是广义搜索引擎营销的范围。
那到底有没有用小视频或者直播做得很成功的B2B企业呢？有的，但并不是主流而且有他们的特殊性。另外这些企业还有个共性，就是早在做小视频或直播前，就已经全面在做线上推广，其中就包括搜索引擎营销。作为B2B企业，如果之前一直没有过线上推广，现在希望通过小视频营销来弯道超车，很难实现。

小结：对于大多数B2B企业而言，搜索引擎营销仍然是最有效的线上推广方式。


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