工业品企业的整合网络营销

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发布时间：2021-07-23
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《工业品网络营销》系列讲座第十七课

在前面的课程中，我们曾提到了企业的网络营销平台，如下图：

从图上可以看到，现在企业的网络主要营销平台有传统的企业PC端官网、企业移动端官网和企业的微信订阅号，通过前面十几节课的学习，我们对于网络营销的主要手段有一个初步的了解，有点像程咬金的三斧半，第一斧：某度竞价营销，第二斧：企业网站的自然排名，第三斧：大量的发布免费信息，还有半斧是有可能去做的一些付费的会员平台，因为付费会员有可能做，也有可能不做，所以我们称之为半斧。

如何去把这些主要的平台利用起来？如何把重要的网络营销手段使用起来？我给大家总结了一个整合网络营销的流程图，如下：

整合营销流程

第一步：撰写文章。
这个是在我们企业已经有网站，然后做有某度竞价、有做自然排名、有人去写网站内容、有人做灌水的前提下，根据客户的需求，撰写原创的文章内容，这个文章用于我们的网站、微信平台和灌水。

第二步：发表文章。
发表文章要注意一个先后顺序，文章写好后，首先发表在企业官网和微信平台上，大家注意这一点，发表在企业官网和微信平台，这两个可以同步，但不能同时发表到我们的付费平台和免费平台上，原因后面我们会讲。企业网站目前流行的做法都是二合一的，既有PC端，也有移动端，所以只需要发布一次就可以了。

第三步：提交网址。
文章发表完以后首先要做去优化，然后到某度、360等其他搜索引擎平台上提交此文章网址，表示我有一篇新文章发布了，希望你们收录。

第四步：增加新的广告单元和创意。
如果文章内容是写的一款新产品或者是一个新领域，估计从这个新产品或新领域不断的得到客户，这就需要在某度竞价后台去单独开设一个广告单元，并写好广告创意，做好关键词落地到该页面进行竞价推广。

第五步：确认收录后再发布到免费平台。
我们刚说过的，文章放到网站上后要去各大搜索引擎提交，让他们收录该网址，我们每周都要去看看，把网址复制到是某度搜索栏里搜索，如果在搜索结果里看到网页了，就表示被收录，这时才可以把这篇文章大量发布到免费平台上。为什么一定要强调这样的发布顺序？如果你当时在第二步，把文章发表到官方网站，同步就去灌水，或者你不同步，隔了一两天去发布，但由于我们企业网站的权重值低，而免费信息平台权重值高，比如慧聪、阿里巴巴，这些免费平台比我们网站权重高，某度会先收录这些平台的文章内容，尽管我们网站上的是原创，但是某度会认为在阿里巴巴上出现的这篇文章是原创，所以，大家一定要重视发布顺序。

第六步：为网站新增内容添加链接
针对我们这篇文章，比如文件名叫：工业品企业的整合网络营销，在灌水的时候，为它去增加友情链接，比如这篇文章谈的是整合网络营销，关键词为：整合营销流程，我们网站其它页面内容如果谈到“整合营销流程”时，就把这个关键词做超链接，链接地址为这篇新文章的网址。

第七步：检查此文的自然排名，调整优化。
经过前面几步操作后，我们这篇文章就会被某度收录，逐步会有一些关键词的排名。我们定期去做检查，比如说一周检查一次自然排名情况，及时调整和优化页面，直到这个页面的关键词排名达到我们满意的效果。

第八步：分析网站访客数据，确立新题目。
这些文章慢慢会给我们带来源源不断的客户，包括某度竞价、自然排名和灌水等。把这些客户引进来的流量，进行数据分析，知道客户都喜欢搜索什么词？客户需要什么，根据数据分析结果确立下一篇文章题目，撰写原创文章，整个形成一个闭环。

在整个闭环当中，关键词是作为一个主线贯穿到全过程，每一个环节都离不开关键词。
整合网络营销如果做好，取得的效果就是我们大多数网站流量是来自于自然排名，包括某度自然排名和其他搜索引擎自然排名，也包括外部链接和直接访问，少部分是来自于某度竞价的，这个时候你就会得到满意的网络营销结果：少花钱，多办事，如下图：

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