第三章 第三节 我为什么不做网盟广告和手机端广告

欢迎大家收听《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》一书的音频版，作者张进，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天给大家分享的是第三章：如何做好搜索推广（SEM），第三节 我为什么不做网盟广告和手机端广告。

做过某度推广的人都知道，刚开户不久，某度客服就会打电话过来，让你做网盟广告、开通移动端广告。如果你实在不乐意做，他们也求着你帮忙开通几天，花几十元就关掉。因为客服都背着任务指标，其中一条就是考核网盟和移动端广告的使用率。许多人跟我一样，理解当中的某度广告就是搜索推广，其实某度还有许多广告产品我们甚至都没有听说过。打开任何一个企业的某度推广账户，右上方有一个菜单【全部商业产品】，点击这个菜单就能显示所有某度广告产品，如图3-4所示，这些产品被某度分为三个大类8个产品。



第一大类搜索流量，可以理解成能为企业网站带来流量的某度广告，其中搜索推广是本章重点，在后面章节逐一详解；另一个搜索流量产品便是某度新推出的“信息流推广”。第二大类是联盟流量，包括网盟推广和百意，可以理解为某度与其他网络平台（既有PC端也有移动端）合作，将某度广告植入这些平台上，为企业网站带来流量。第三大类品牌流量，其中品牌推广、品牌起跑线广告产品比较好理解，大品牌的公司可以每年花上百万做品牌推广广告，小品牌的公司可以花数十万元做品牌起跑线广告。第三大类的另两款广告产品：知识营销和图片推广，放在品牌流量里有点牵强。知识营销广告是指穿插在某度知识栏目中的广告，如百科、知道、知乎、文库、经验等。更适合知识性强的行业做推广，如汽车销售、培训教育、旅游等。图片推广更适合外观消费品及与图相关领域的推广，如汽车销售、服装、图库、装修、平面设计等。

本节重点讨论的是第二类广告联盟流量：网盟广告和百意。这类广告如果没有外界的干涉，是非常完美的广告形式，以下是某度官方对网盟广告的描述：

这类广告每日超过140亿次的展现机会，加盟合作网站累计超过60万家，为企业主编织巨大的营销推广网络，覆盖95%的中国网民。覆盖超过20亿移动流量，影响超过2.5亿用户，主力企业影响用户全时段，形成手机上网时间与PC的互补，影响用户一天24小时的碎片时间。网盟推广凭借多年的技术积累和庞大的受众数据资源，可通过技术手段挖掘，分析网民浏览、搜索、咨询、点击等长、短期积累的行为数据特征，找到不同需求特征的网民并实施精准推广。

某度网盟推广能够在帮企业主找到“潜在需求网民”之后，持续追寻他们的网上行为轨迹，长时间、多频次展现企业主推广信息。“跟着走”的持续展现方式能最大限度地引起网民的兴趣；追踪深入需求，给网民留下深刻非凡的印象；最终促成购买。

强调主动展现的网盟推广，延续电视、报纸、网络等传统展示性推广媒体“赏心悦目视觉冲击”的优势，我们提供固定、悬浮、贴片等展示形式，并以图片、动画、文字、图文混排等近20种尺寸的创意形式，在网民眼前生动诠释更多推广灵感，留下深刻的视觉印象、激发需求欲望。

读了这段内容，我由衷感叹：网盟真的是无比强大。而且大多数人和我一样也能体验到，当浏览第三方平台时，网盟广告总是“如影随形”。如图3-5所示，我在一个小型的B2B门户网站（黄页88）上寻找上海空压机厂时，看到的网页截图，中间两块用黑线框起来的部分都是某度网盟广告，注意黑框里的右下角都有某度的熊爪图标。网盟广告中的关键词的确是我最近在某度上搜索过的关键词。




既然效果这么好，企业做了网盟广告效果一定不错，但事实是大多数企业，特别是B2B企业做了网盟广告之后都说没效果，最后不得不停止做网盟广告。如图3-6所示，这是一家变速箱维修厂的网站流量统计数据（变速箱维修行业是大宗的B2C，按理效果要比B2B企业好一些），在短短的10分钟内，网盟广告带来了24条跟变速箱相关流量。但注意这个数据的最后两列，这24条访问没有访问时长，访问页面数也只有1页。也就是说这24条来自全国各地不同IP地址和不同计算机上对企业网站的访问，点了就走，根本没有人看企业网站。这是明显的恶意点击，为什么会这样呢？




因为你的网盟广告费是被某度公司和第三方平台瓜分的，如果被点击一下的广告费是1元，其中0.5元给了某度，0.5元划到了某个站长的账户里。我从来不会怀疑某度公司参与了恶意点击，尽管有许多企业做了某度广告后，效果一旦不好，就怀疑某度人自己点广告。但我坚信某度赚钱更容易，不会冒风险赚这个小钱。我也坚信，与某度合作的几十万家网盟广告第三方平台中，知名平台（如慧聪、58同城、百姓网等）也不会做此事，还是那句话，风险太大，万一哪天内部员工拿到铁证举报，多大的公司也得关门。但这类公司毕竟是少数，顶多几万家，还有几十万家的门户站长们，就需要靠点击自己网站上挂着的网盟广告过生活了。这些人多少懂些网络，更懂如何点击广告。这也就不难理解为什么图3-6能够显示在短短十分钟内，来自全国不同地区的不同IP、不同计算机上的点击，点了就走。大家会注意到图3-6的数据是2015年10月17日的，而2016年下半年起网盟广告也发生了变化，详见本章最后一节。

说明白了我不做网盟广告的理由，接下来再说说我为什么不做手机端广告。手机端广告，除了前面我们说的搜索推广有移动端外，网盟也有移动端。另外，百意广告——某度的一个移动端广告资源交易平台（就在我写本章的三周时间里，某度将原来的“移动DSP”改成现在的名称“百意”，某度推广后台变化快是公认的，真不知道写完这本书，回过头又要改多少内容了）。不但包括移动端网盟的广告资源，还包括网盟所没有的广告渠道，如APP平台、手游平台、网吧、移动端硬件厂商、wifi无线网络运营商等。只要拥有广告渠道资源的企业或者个人愿意在百意平台上交易，那么企业就有可能把自己的广告推到任何一个角落，这听起来更诱人。但你看到下面这段摘录于某个论坛上的帖子，你的心也会跟我一样，拔凉拔凉的。

某度官方最新项目 某度SSP没事一天可以赚百十块
一、项目介绍
某度SSP是某度2015年5月推出的，主要用于商业推广，最近一段时间才开始火爆。简单地讲，某度SSP是一个对接商家和软件开发者的平台。举个例子，大家在用某款手机软件时可能会出现广告，这些广告大部分来自于某度SSP这个平台，无论是不是你感兴趣的广告，只要点击查看了，那么开发运营这个软件的人就会有一份收入，收入的多少取决于商家投放的力度，高一点的一般每个广告6~10元。所以，某度SSP一头对接的是想通过某度SSP这个平台帮自己产品打广告宣传的商家，另一头对接的是无数个各行各业的软件运营开发者，这样便能实现商家的广告通过无数的软件进行推广，软件的开发者又让自己赚到了商家的推广费用。

二、盈利模式
我在这里想要说的就是，我们的盈利模式主要分为两点：
第一，就是赚取商家的推广费用。想要赚到商家的推广费用并不需要自己会开发并且运营一个软件，我们可以通过其他渠道让自己变成一个软件开发者。这里我们需要一个APP即可去对接某度领取广告，当我们对接好APP后，我们要做的就是每天打开自己手机的软件，点击10~20个广告即可，收入每天在50~150元，切不可贪心。每天的操作时间在2个小时左右，手机、计算机均可。
第二，各位微商大咖可以代理我的APP，代理0投资，QQ：××××××咨询
某度SSP官网网站：http://SSP.baidu.com/home 或直接某度输入某度SSP即可。
某度公司广告流项目：
①风险低
②收益稳定：一个月3000~5000元。
③低投入。
④简单易操作：每天只需按照要求用手机或计算机点关键词，一天1~2个小时。
⑤招商加盟。
看到商机的请速与我联系！！！
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发这篇帖子的应当是个APP软件开发者，他的APP软件到底有什么用已经不重要了，重要的是安装了这款APP就可以点击APP上的广告（而这些广告正是百意广告平台交易来的）。如果这个APP上投放了几十个不同厂家的广告，每天点10~20个不同商家的广告，与某度分点广告费没什么问题。如果唆使其他人也安装该款APP，还能拿到下线的提成，这大概就是发帖人所指的第二项收入吧。

大家还记得10年前，台式机装盗版的windows系统，最有名的就是番茄家园这个版本，据说开发这款盗版系统的人赚了好几千万，但并不是卖盗版软件所得，而是里面预装的搜索引擎、浏览器、网站导航等带来的广告收入。除了盗版使用者真有需求点击广告外，不排除那些广告费被这些系统自动点击。而今，手机端预装软件又大行其道，各预装软件公司需要给手机厂家不菲的预装费，这已经是公开的私密，是否还会有后期的广告分成不得而知。如果有，来自手机端的恶意点击少不了。
当然，一种现象能够存在自然有它的合理性，网盟广告也好，手机端广告也好，按某度官方的数据都处于增长趋势，那么多广告主不可能在没有效果的情况下增加广告投入。我认为，网盟广告、手机端广告比较适合大众化的个人消费与服务，如手游、团购、手机等。就算广告被人恶意点了，那些点击者也有可能是客户。只要恶意点击消耗的广告费远远小于获取的销售利润，这种广告形式就能够长久存在。但对于我所研究的对象：B2B和大宗B2C企业，其客户面本身就窄，投放网盟和移动端广告后，有价值的点击量要远远小于无效的点击量，所以我和我的客户不会做网盟广告和手机端广告。

2017年，某度又推出新的产品：移动信息流推广，是将广告推送到移动端的某度浏览器首页、某度搜索首页和某度贴吧。每次某度有了新产品，我都很重视，用自己公司的账户试验，先是做了浏览器首页广告，发现竟然获取不到访问统计数据，也就不能判断这个新广告的好坏。我又去做某度贴吧广告，连续做了两周，这回能看到访问数据，但没有任何咨询量。如图3-7所示，比刚才那个网盟广告的访问数据好不了多少。




图3-7的数据是不是跟前面网盟广告的访问数据很像，来自全国不同的IP和移动端设备，点了就走。当然如果是手游厂商，估计数据会好看些。不知道某度在自己的移动端贴吧上会和谁在瓜分广告费？手机厂家还是贴吧版主，抑或是刷机系统提供商？
最后声明一点，说了这么多并不是想说某度的坏话，前面提到的问题，在其他搜索引擎和平台上也存在，甚至更甚，这仅仅是我的个人观点供大家参考。相反，在所有搜索引擎中，我更认可某度，只是本书只针对B2B和大宗B2C企业谈网络营销，某度的其他广告产品不太适合，唯有搜索推广更实用、效果更好一些。