第四章 第四节 网站更新和文章采编

欢迎大家收听《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》一书的音频版，作者张进，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天给大家分享的是第四章：如何让企业官网有免费的流量（SEO） 第四节 网站更新和文章采编。

掌握了网络营销中网页优化的技巧，有可能将一个页面上的几个关键词优化到某度搜索结果首页，但如果网站页面不足、内容不丰富，优化再好，也只是少数关键词有不错的排名；只有生成更多的页面内容，才能排名更多的关键词。试想一下，一个行业有三家企业，如果其他条件都相同的情况下，A企业网站有100个页面、B企业网站有1000个页面、C企业网站有10000个页面，那么每天网站的自然访问量也会呈数量级的差别。所以，在每个页面都能得到有效优化的情况下，文章数量是多多益善。
网站内容的更新频率也称为网站更新度，是网站优化的重要指标。不是说你有很多内容就可以任性，高兴时一天之内上十几篇内容，不高兴时几个月都不更新。搜索引擎喜欢有稳定更新频率的网站，更喜欢有增加频率趋势的网站。所以如果你手头有一定量的文章资源，就需要规划一下，以什么样的进度更新到网站上，一天、一周还是一个月。一旦制定好计划，就应当坚决地在规定时间内上传新文章到网站上。上传文章，优化好后，第一时间去各大搜索引擎里提交新文章的网址，以促进该文章尽快被各搜索引擎收录。提交收录的方法比较简单，以某度为例：第一步，上网站上找到那篇文章，并复制该文章的网址；第二步，在某度搜索框里粘贴网址，搜索，就会出现图4-15的界面。



图4-15在某度搜索结果里显示：找不到该URL。点击【提交网址】，进入下一个界面，按提交就OK了。需要指明的一点是，我提交的网址是我的第一本书《传统行业如何用网络拿订单》第三章第5节的内容，我在四年前就将此书的全部内容放在我的博客网站（www.zhangjin111.com）。在2015年改版公司官网时，将博客里的内容原封不动地复制到新网站上（www.tist.com.cn），结果就是某度认定博客里的文章为原创，而官网里的文章为抄袭，不予收录。可见某度也有相应的算法，防止同一个内容在网上大量地复制而成了垃圾信息，它只收录最早的信息作为原创内容。

写什么样的文章？
一方面，企业需要把自己希望宣传的内容放在网站上。工作中要写的内容真不少，我就见过一家工业薄膜的生产厂家销售经理，他每天把发货场景及时分享到微信朋友圈。一是在潜在客户面前刷存在感，二是表明他们工厂的正常供货状态。只要是正能量的东西，能给企业形象加分的内容都可以发布到网站上，我见过的有这些内容：新产品上架、工厂通过了某生产许可证、员工培训报道、旅游活动展示、年会报道、客户参观工厂报道、展会报道、新技术标准、历年的获奖……总之，只要不违反公司保密条例，有利于提高公司形象的内容都可以放在网站上。这些内容主要放在网站的“产品中心 ”“5357cc拉斯维加斯”“新闻动态”等栏目里。

另一方面，我们需要制作一些知识页面，来满足潜在客户的学习需求。特别是广告预算少的企业，在搜索推广里有意识地否定掉了与知识相关的关键词，如带有这些关键词：什么是、如何、怎样、学习等，就需要在不花广告费的自然排名技术上有所作为，把行业内与这些词相关的文章写出来并放在网站上。当有初级客户搜索这些知识点时，能够找到企业网站，从而转化为客户。如网络营销行业，我们就需要精心制作这些知识性的文章，满足刚入门客户的求知欲，这些文章的标题应当是：什么是网络营销、什么是SEM、如何做网站推广、网络推广主要使用哪些方法……在网站上，可以专门开辟一个知识小百科的栏目，放置这些内容。

最后，也是最重要的一点，我们需要产生大量客户需求的文章，特别是客户转化率高的文章。还记得前面提到把潜在客户的行为分为六个阶段，其中最有价值的阶段是客户的借鉴期和对比期。如果我们提供的文章能让他们很好地参考和对比，转化率会大大提高。在这个时期，客户喜欢看供应商的解决方案够不够专业、成功客户够不够多、企业规模够不够大，并进行价格和品牌对比。解决方案、成功案例都需要设置成独立的栏目用于放置大量的文章。而价格和品牌的对比文章是敏感话题，虽然是企业网站优化和推广的重点，但需要放在不起眼的地方，做到客户如果对这类话题感兴趣，可以通过这样的页面进入网站；客户对这个话题不感兴趣，在正常浏览网站时，不容易看到这样的文章。建议放在网站新闻栏目里时间点靠前的页面里，客户需要翻好几页才能看到这篇文章。这样的文章非常适合搜索推广的着陆页面和自然排名页面，当有人搜索“××行业品牌对比”或者“××产品价格表”时，这类文章能排中在某度首页。

我在指导一家变速箱维修企业的网络营销时，发现网络上很多人搜索“变速箱维修哪家好”或者是“变速箱维修的厂家有哪些”，于是我们就计划写一篇几家变速箱维修企业对比的文章。尽管这家公司在国内算是龙头企业（轿车变速箱年维修量最多），但不至于把主要的竞争对手写上去，于是我们从另一个角度来说事，先选中全球最大的变速箱厂家（当然他们在国内也修变速箱，但不是他们的主营，而且只修高档车，价格也贵，与我们不在一个市场层面），再找一家卡车变速箱维修龙头企业，写成了“国内三大变速箱维修公司对比”。文中表达的意思是这三家在各自的领域做得都很大很好，但要想修轿车变速箱，既便宜服务又好，就只能找我们了。

总之，只要客户需要，我们就应当编写对应的文章，没有什么不能写，也没有什么写不出来的文章。只是看你想不想写，花多大代价去写。

如何写文章?
不管是抄文章也好，还是原创文章也好，写文章的第一步就是收集相关信息。万一你自认为写出的原创文章与别人“撞衫”，不就白忙活了。企业内部资料来源于多个部门，需要企业领导重视，制定相应制度，要求各部门在某活动期间有目的收集图片和文字信息，在事后能及时交给网络营销部门。企业外部资料，就需要网络营销人员定期在行业平台和竞争对手平台上（包括网站和微信端）及时浏览并抓取有价值的信息。

收集信息是为了使用，但在使用前不认真处理，可能会引起麻烦。在下一节里，我们会细讲链接，有些文章里会藏有链接，如果你只是简单地复制下来粘贴在自己的网站上，可能把链接也带上了，这样你的网站就链接了别人的网站，你提高了别人网站的权重的同时也在降低自己的权重。所以，将别人的内容放在自己的网站上，事先一定去除超链接，比较简单的做法是要么先复制到计算机里的记事本上（这种简单的文字处理软件会过滤掉各种格式和链接），要么粘贴到网站后台编辑器里，用【格式刷】清除隐藏的格式和链接。

完全抄来的文章有可能涉及侵权，所以最好标明出处，如此文转载于××.××.××网站。而图片就是标明出处也涉嫌盗版，特别是一些气势磅礴的大图，大多来自于各大图片公司，他们就是靠卖图赚钱的，也靠起诉盗图者赚钱（有专业的团队发现、取证、发律师函、起诉）。所以想使用这些高清大图，最好是直接从正规的图库公司购买，一张图几百元。如果你真的想借用别人的图，最好找那种“土”一些的，明显不是摄影师的作品，可能来自于某个事件或者某个新闻活动。盗版、侵权这种民事纠纷向来都是民不告、官不究，使用这些非专业摄影师拍摄的照片被起诉的可能性很小。

在SEO的世界里，理论上是没有完全抄袭文章这一说，因为就是一模一样地抄，也要去链接、修改标题、调整关键词、替换图片。如果你抄来一篇不错的文章，不如把它变成伪原创的文章。所谓的伪原创，就是为了让搜索引擎将你抄来的内容当成原创内容。不过别以为机器是好骗的，别指望把标题换了，把前后段落颠倒一下就能解决问题。据说最好的伪原创方法是将两个内容相似的原创文章各节选一段，再加入优化元素，就容易被某度判定为原创文章，而有好的页面权重。

真正的原创文章，如一篇公司简介、一个产品介绍、一篇新闻报道等，由于是自然写成，能优化的关键词并不多。还有一类原创文章，虽然没有什么实质内容，但引流量效果明显，这类文章就是根据搜索词编写的文章。当客户搜索这类词时，该文章能排名在某度首页，通常都是按地区和按行业编写文章。如一家宁波ERP软件公司希望在南通开展业务，于是他们就写了一篇南通ERP公司的文章，尽管是宁波公司网站里的一个页面，但由于优化和推广做得好，排名效果不输南通当地的ERP公司，如图4-16所示，在某度搜索“南通ERP公司”的前三名。




第一名是用友公司在南通的代理商，第二名是金蝶公司在南通的代理商，第三名就是我的客户——宁波优德普的一篇文章。用这种方法，你可以按固定的套路写多个城市的ERP公司，将公司业务触角伸向每一个潜在客户的城市。