第五章 第三节 如何选择合适的免费平台

欢迎大家收听《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》一书的音频版，作者张进，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天给大家分享的是第五章：如何充分利用免费的第三方平台：灌水 第三节 如何选择合适的免费平台。

既然网络营销中灌水有这么多好处 ，那我们就开始吧，第一步就是选择合适的免费平台。凡是能够免费注册并能发布免费信息的平台都是我们的灌水平台。我们按平台的重要性排序，看看都有哪几类灌水平台：

（1）B2B信息平台。

以阿里巴巴、慧聪为代表。这类B2B信息平台一般都将企业分为付费会员和免费会员，付费会员我们将放在本章最后一节详解。免费会员注册相对烦琐，企业会员更是需要一堆资质和审核。一旦注册成功，可利用的资源很丰富：可以在这些平台上免费开店铺、发产品和供求信息，甚至可以在站内的博客和论坛上做营销，也比较容易为企业官网做外链。B2B平台对于大多数工业领域比较有效，如上一节的图5-1，搜索“西铁城机床加工软件”，排在某度前几页的多为B2B平台上的灌水信息。B2B信息平台之所以排在第一位，是因为对于B2B行业特别是工业领域，它在某度搜索结果的排名要好于其他平台。

（2）分类信息平台。

以58同城和赶集网为代表。这类平台以生活服务类业务为主，几乎与每个人的生活息息相关，所以多数人都注册过、使用过这些平台。每个平台各有不同领域的优势，有的擅长租房，有的擅长卖旧货，有的擅长招聘……适合与生活服务类相关的企业在此发布免费信息。如搜索“上海租房”，排在某度首页的除了几个专业的租房网站，就是几个主要的分类信息网：58同城、赶集网、百姓网。分类信息平台的注册相对于B2B平台要简单得多，但可利用的资源只能是发信息，能做外链的分类信息平台不多。分类信息平台之所以排名在第二位，是因为对于服务型企业（如注册公司、装修公司、二手家具等），它在某度搜索结果的排名好于其他平台。

（3）博客网站。

以新浪、网易和博客园为代表。这类平台以知识类服务为主，多以个人用户为主，很少以企业用户注册，适合围绕一个专业知识主题建立博客文章群。由于大多数博客都允许在正文做链接，所以发表在博客上的每篇文章都能为企业官网带来外链，只是目前博客的权重下降了，这种链接对于企业网站的影响很小。

（4）贴吧论坛。

以某度贴吧和天涯论坛为代表。在这类社区型平台做营销，要看吧主、坛主的脸色，有的版主很勤快，也不允许乱发广告，在上面营销的可能性不高；而有的版主很懒，把自己的社区当成了广告墙，谁都可以在上面发广告，在这样的平台上发广告，会埋没在广告里，作用不大。加上某度对于在博客评论和论坛签名里的反链会降权，所以论坛类的营销目前对于B2B和大宗B2C所起的作用不大。建议可以用原创性的软文在各论坛上形成原创帖，容易被搜索引擎收录。

（5）知识栏目。

以某度知道、新浪的爱问为代表。在这些栏目设立之初，管理不严，可以在回答的问题里放网址、联系方式，起到营销的作用。从2013年起，这类平台管理严格，很难成功将广告信息留在答案中，也就失去了营销的意义。但可以通过客户感兴趣的问题影响其观念，如购买××注意事项、如何给车贴膜等。遇到这些问题，你可以在第一时间用自己的某度账号回答，也可以一个账户问，另一个账号回答，所谓自问自答。我们也讲过，要想在某度知道栏目里做广告，可以使用其付费的【知识营销】推广功能，将广告送达到某度知道栏目里；对于不常灌水的生手，在注册免费平台时就会出状况，因为有些平台虽然让你免费注册，但实际上注册好后不允许发任何信息，其实是付费平台，只允许付费的会员发帖，如某些行业协会网站、新闻网站等。所以经常听新人抱怨：注册了10个平台，只有1个平台能成功发信息。

这里有几点经验分享给大家：注册前，先要识别出哪些是免费平台、哪些是付费平台。一方面，在注册前要看一下这个平台的相关介绍；另一方面，在网站里查看一下你的同行店铺，看看有没有付费的标志（如阿里巴巴的诚信通标志、58同城的精选广告标志），如果既有付费标志也有无任何标志的信息，那就说明这个平台既有付费会员也有免费会员。如图5-2所示，在58同城网站里搜索“二手办公家具”的部分截图，第一条是付费会员网邻通的标记（显示为1年付费会员），第二条是免费会员转转的标记（转转是58同城的移动端APP软件名称）。



免费信息还有一个特征，就是在信息周围充斥着跟内容不相关的甚至是竞争对手的广告，这些广告有的来自于平台本身的付费会员，有的来自于网盟广告。图5-3是我的一个客户在中国供应商网上的店铺信息，除了左侧的联系方式和中间的公司简介，其他都是某度广告，最下方的黑底白字广告则是该网站的付费会员同行广告，点进去就是同行在这个平台的店铺，里面就没有广告。



所以，如果你看到某平台的店铺里有网盟广告，你就放100个心注册，肯定能成功，因为这些灌水平台也要靠你的信息挂广告。

学会识别免费平台后，接下来就要选择适合自己的灌水平台。常规来讲，要选择知名的综合平台和行业相关度高的平台。但还要有一个原则，就是你反复用行业关键词搜索，总出现在某度前三页的，都应当是你的重要的灌水平台，尽管有些平台听起来似乎和你的行业没有任何关系。用这种搜索方式确定灌水平台，先过滤掉某度自己的栏目，因为这些栏目排名在前不是因为它们权重高，而是某度给予自己的栏目优先排名权。

对于大多数工业企业，阿里巴巴和慧聪是必选项。事实也是如此，这两个网站能经常出现在搜索结果首页。除了几个大型的综合灌水平台，按理是你从事哪个行业，就在哪个行业门户网站上发信息，但也要看这些平台在某度的排名。用关键词搜索来选择灌水平台，要尽量使用长尾词，因为使用核心词，排名在前的不是某度栏目就是企业独立网站，选择效率大大降低。正如本章第一个图的示范，搜索“西铁城机床加工软件”这样的长尾词，前三页的30条搜索结果大多来自免费的灌水平台，有B2B信息平台、行业论坛、某度贴吧、视频网站等。仅靠这一次搜索还不足以选出优质的灌水平台，还要换其他词来搜索，如五轴数控机床编程软件、线切割加工软件等。反复出现在某度搜索结果里的网站，就是我们选择的重要灌水平台。

选择多少个重要的灌水平台合适？以我公司为例，客服一个小时能完成20家平台的同一条免费信息发布，我们就选择50家灌水平台，其中30家备用，20家平台用于每天发布。有些平台有免费信息量的限制（这种限制迫使你成为付费会员），一旦发布信息条数达到上限，就需要在其他免费平台上继续发布。