第七章 第九节 分享：网络营销的周工作报表。

欢迎大家收听《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》一书的音频版，作者张进，播音：宋奕隆，由博瑞森公司出版。今天给大家分享的是第七章 企业网络营销经验谈 第九节 分享：网络营销的周工作报表。

我之所以不用在大办公室里盯着客服工作，而是在自己的小办公室里写书，甚至我的员工可以在家里办公，就是依仗这份网络营销周报表，它能准确地反映一个合格的网络营销人员一周的工作情况，并表现出他们的工作成绩。相信许多第一次见过这份报表的人都会感叹：此表复杂而详细，要知道我的客服星期五不做别的工作，就是专心做报表。该表也非常适合企业老板或者市场部总监管理自己的网络营销人员或者第三方服务机构，所以我拿出来分享。

一、关键词累积表


注解：这张表格是要求客服在检查【实时访客】时，发现之前从未累积过的搜索词，就记录在表里。表中的搜索词可能有价值，也可能无效需要否定，但都必须如实记录，为了提高工作效率，只需要从【实时访客】某条数据复制过来即可。通过这张表能够检查的工作点很多：广告投放时间和地区是否正确，关键词匹配模式是否正确，着陆页面是否正确。设计这张表的本意是为了收集更多的关键词和否定词。

二、关键词逻辑表


注解：这张表的素材来源主要是第一张表的累积关键词，要求每个新加的搜索词都能在逻辑表里找到对应的排列组合，否则就要增加到逻辑表里。逻辑表的具体操作方法已经在本书第六章第二节详细阐述，这里不再重复。

三、否定词表

注解：每否定一个词，就需要在该表中找到对应的计划和单元加上去。当然也可以每周或者每月把搜索推广账户里的所有否定词分门别类的填写好。否定词的作用不亚于关键词，日积月累的否定词也是企业网络营销的竞争力，新入门的竞争对手最缺的不是关键词，而是否定词。

四、有效访问记录表


注解：凡是有咨询的，或者看了很长时间，或者是看了很多页面的访问，都称为有效访问。有效访问记录比关键词累计表记录的内容更详细，是周报表中最有价值的报表，因为它能让我们准确知道客户是搜索什么词进来的，这也算是企业做网络营销的商业机密。日后，在某个时期网络营销效果不好时，也可以把此表调出来，用之前的搜索词来检查现在的关键词排名情况。在前面我们也提到，利用此表结合其他工具，还可以有效地甄别出恶意点击。另外，对此表的分析和整理，可以及时发现网络市场的需求，为企业的市场决策提供帮助。

五、某度竞价表



注解：该表需要每天把某度搜索推广中的数据报表信息复制、粘贴到此，看似无用，但可以提醒网络营销人员关注这些数字的变化，这些数据的日积月累就成了企业网络营销的大数据，对比每行数据就能发现问题。我正是查阅了大量客户的竞价统计表，才发现在魏则西事件后，搜索推广的跳失率提高、平均访问时长减少，预示着恶意点击比以前多了，而点击率提高了一倍，平均点击价格提高了50%，所以每天消费也提高了50%。表7-5是2016年4月4天的数据与2017年同期数据对比。正是带着对点击率的疑问，我做了深入研究，才发现恶意点击主要来自网盟广告，它也是点击率普遍提高的真正原因。

六、网站SEO指数表


注解：本表一周统计一次，选择一个站长测试工具进行统计记录，其中PR值（0~10）、某度权重（0~10）、某度收录、反向链接、反链数站内链接都是数字越大越好，出站链接不能多于反链数，最好控制在30以内。这些数字的异常变化，可能是网站的哪个功能出了问题。表7-6站内链接突然掉到25个，可能是正文的链接功能被关闭了。让这些数字（除“出站链接”外）持续加大，是SEO优化的目标。

七、网站自然排名表


注解：该表每周统计一次，用于检查优化中的关键词排名，对于优化工作具有指导作用。

八、重要灌水平台表


此表每周统计一次，以累计数字的方式记录我们在重要灌水平台上的灌水总量。如果该灌水平台还能做友情链接需要在备注里说明，这个表格还记录着重要的用户名和密码列，在此做了隐藏。注意，表格中的“网址”指的是这个平台首页，“前台网址”一般是我们开设的店铺网址，不需要用户名和密码就能看到的，方便领导检查灌水工作。

九、灌水内容汇总表



注解：表7-8用来检查灌水的量和成功率，这张表用来检查灌水的质和优化情况。详细记录灌水的时间、标题、正文内容和原文出处。

十、新注册灌水平台表


注解：新注册灌水平台，一方面，可以为重要灌水平台备胎；另一方面，能够增加网站链接，以及网站子页面的链接。表7-10所示的这家企业截至2017年7月12日已经注册了1200多个平台。在实际工作中，可根据网络营销人员的工作量，适当布置每天新注册平台的数量。

十一、灌水排名表


注解：由于灌水的长尾词数量大，建议每月统计一次，有多条信息排名时，用小数点隔开。如表7-11所示，第二条数据在2017年8月的排名：4.5.10意思是搜索“车铣复合加工软件”时，在某度搜索结果的第4名、第5名和第10名都是这家企业的灌水信息。

十二、新增文章表



注解：这是网站更新内容的记录，网络营销人员要准确填写更新时间、新文章的标题、关键词和描述，以及发布到网站后的网址，可根据企业自身的能力来规定一个月更新几篇文章，如表7-12所示。

十三、友情链接监测表



注解：该表用于检查与企业网站做友情链接的其他网站是否反链到本企业网站上，并且对方的网站是否运行正常，SEO指标是否正常。该表每周记录一次，对于异常现象（没有反链到本站，网站打不开，SEO参数突然下降），要及时发现并暂时断开友链。

这是我们日常工作中的常见报表，也可以根据客户的不同需求进行调整，如有的客户需要将大量的文献放在某度文库，或者是增加微信公众平台的工作量和成绩监控。如表7-14所示，一家销售软件公司增加的微信营销报表。