第六章 大宗B2C和B2B企业的整合网络营销
第四节 整合网络营销的全流程图
我精心制作了一张企业整合网络营销流程图，将前几章讲的内容都串起来，并做了流程图注解，如图6-14所示。
图6-14 企业整合网络营销流程图
营销型网站建设：
由于做SEM和SEO都需要企业建设网站，而且还要适应这两种手段的推广，所以打算做网络营销的企业第一步就是建设PC+移动的营销型网站，要有强大的CMS管理系统，丰富的网站内容和不断更新的能力。（对应第二章内容）收集关键词：
所有广义搜索引擎营销都离不开关键词，收集关键词也成为重要的准备工作，并在今后的营销过程中不断地添加。（对应本章第二节）应用关键词：
对于刚开始做网络营销的企业，整理好关键词后，就要为关键词安排对应的文章；对于已经做过一段时间SEM的公司，如果新增加的关键词有对应的广告和着陆页面，只需要将新关键词增加到对应的单元里；同样对已经在第三方平台开店铺的企业，需要将新增加的关键词放在企业网站上对应的页面，然后将新的关键词应用到新的信息发布中，或者是在老的没有排名的信息里增加新的关键词。（对应本章第二节）收集素材：
为新的关键词增加文章，需要在网上先收集行业和同行的相关内容，包括图片。（对应第四章第四节）编写文章：
结合收集到的素材，编写对应关键词的文章，记住我们写每一篇文章都是有目的的，都是为了某类关键词。如果我们写好的文章没有重要的关键词，那是浪费。（对应第四章第四节）优化文章：
对写好的文章进行头部优化、正文优化和图片优化。（对应第四章第三节）增加内链：
在新的文章里不但要对于网站中重要的页面做链接，还要在已收录的、有排名的文章里对新文章做链接。内链资源是最容易获取的，所以不能浪费。（对应第四章第五节）创建单元，撰写创意：
如果新的文章比较适合一类关键词作为着陆页面，就需要新建单元，撰写新的创意。（对应第三章第五节）添加关键词：
为刚建的单元添加对应的关键词，除了收集到的外，还应再选择一些某度推荐的关键词。（对应第三章第六节）调整出价：
一个新单元审核上线后，根据某度的提示，设定一个初步的出价。（对应第三章第七节）检查排名：
着重对新的单元关键词，采用【推广实况】工具检查其在各地的广告排名情况，无排名则需要回到第10步重新调整出价，有排名继续保持。（对应第三章第七节）防控恶意、无效点击：
采用某度分析工具发现无效的、恶意的点击，并用否定词和防恶意点击工具屏蔽恶意访客，暂时关闭大量恶意点击的关键词。（对应第三章第九节）向搜索引擎提交收录：
在做第8项工作的同时，把新优化好的文章网址提交给各大搜索引擎，以求尽早被收录。（对应第四章第四节）外部链接：
利用第三方平台的友情链接资源为新文章增加单链，一方面加快搜索引擎收录速度，另一方面也提高该文章的权重。（对应第四章第五节）搜索引擎收录：
定期检查新文章是否被各搜索引擎收录。如果未收录，继续为该文章增加链接；如果已经收录，才能进入下一步。（对应第四章第四节）第三方平台推广（免费或付费）：
对于已经收录的文章，就可以放在第三方平台上使用，包括免费的灌水和付费的会员网站。（对应第五章）检查网站自然排名和第三方信息自然排名：
定期检查已收录的新文章在搜索引擎上的排名，同时也检查以该文章在第三方平台发布免费信息的排名。如果长时间没有排名，可重新调整文章的关键词，回到第14步，同步修改外部链接的关键词；如果检查后发现有排名，而且排名在前三页，就可以进入下一步。（对应第四章第一节）增加点击量：
对于已经排名到搜索引擎前三页的关键词，增加该词的自然搜索点击。（对应第四章第六节）排名到预期位置：
经过上述大量工作，最终实现目标，收集到的主要关键词如果在某度上被访客搜索，总有企业的相关信息排名在某度首页，甚至是多条信息排到首页。（对应第六章第三节）网络业务接待：
在达到预期排名目标后，企业会收到大量咨询，其中一部分是来自于网络上的QQ、在线聊天工具、微信、邮箱，需要网络营销人员继续努力跟进，收集到更多客户的基本信息和需求信息。（对应第六章第一节）网络业务评估：
根据客户的咨询内容及在网络上搜索到的客户资料，对于客户的质量度进行评估，根据评估结果将客户信息发给不同部门。销售部跟进：
优质客户要在第一时间送达销售部门，对于销售部未谈成的客户可转给市场部继续关注和培养。市场部培养：
非优质客户交给市场部继续培养，市场部可通过一系列线上和线下活动，让这些潜在的客户参与。其中重要的手段就是黏性营销，从中二次挖掘出优质客户，再转给销售部。（对应第六章第五节）上一篇：第三节 完整的三斧半：SEM+SEO+灌水+付费平台
下一篇：第五节 黏性营销来助攻：微信+QQ+……