第五章 如何充分利用免费的第三方平台：灌水
第一节 免费的网络营销也可以很强大
免费发布信息是添力网络营销战法必做的工作，由于在交流中读这几个字太绕口，我们戏称为灌水。我经常会给企业做网络营销方面的知识演讲，不止一次有企业老板问我：“接触过许多网络营销公司，大家谈到的网络营销技术都很‘高大上’，很少有哪个公司会把灌水工作摆在重要的位置上，也很少推荐企业采用这种方式展开网络营销，这是为什么？”我的回答是：“灌水是件苦差事，用的都是蛮力气，那些想靠技术轻松赚钱的公司自然不会引荐这种方法，但它确实很管用。”
我2009年起不再从事吸塑包装行业，转而做网络营销业务。自从我离开了那家吸塑厂，网站上所有的联系方式都改为新的业务负责人。但由于之前几年里，信息员注册的免费信息发布平台实在太多，懒得一一改掉上面的联系方式和联系人，直到今天已经过去了8年，我仍能偶尔接到咨询吸塑包装方面的业务电话。这可是前两章讲的手段中都无法做到的。
一、灌水的优势
费用低，技术水平低。做搜索推广需要付广告费，还需要专业的SEM人士打理；做SEO网站优化需要高薪聘请技术人员或者外包给第三方，这些都需要费用和高技术人才。而做灌水工作，只要适当地给企业内部文员做简单的培训就能胜任，对文化程度也没有要求，会打字、会上网就行。
全天候展示。跟SEO优势一样，灌水的效果出来后，24小时都能展现。比SEO更好的一点是，如果一旦企业网站出了问题被关闭了，免费的第三方平台仍能发挥作用。
一家美国软件公司近期因为中文网站上使用了“最佳”“最好”之类的极限词，而被人举报，工商局受理后要对其处罚。该公司的中文网站在这期间一直处于关闭状态，某度搜索推广也暂停了。但2017年8月业务统计结果表明，仍然收到网络上的6条业务咨询，由于网站关闭，不可能是来自搜索推广和自然排名，应当全部来自于灌水。
借助第三方资源。第三章我们谈到了付费的搜索推广广告，第四章我们谈到了免费的自然排名，虽然都很重要，但也仅限于搜索引擎这类渠道。而灌水信息除了能在搜索引擎营销里发挥作用，还能直接获取第三方平面的业务询单。
2013年4月，我的一家软件公司客户，在这一个月里，不断地收到来自一个软件平台的咨询，而我们在这个平台上既没有做广告也没有花钱注册会员，都是免费注册、免费发布信息。原来那一个月，这个软件平台组织了行业内的大型活动，引入了不少流量，其中也有少部分流向了我们在这个平台上开的免费店铺。
二、灌水的劣势
占用人力多。灌水第一步需要注册大量的免费平台，对于新手来说任务艰巨，因为你有可能注册了10个平台，最终审核通过的只有2~3个，许多时间花在无用功上了。灌水第二步就是在第三方平台上建设免费的店铺，这不亚于在企业网站后台里建设自己的官网。灌水第三步就是每天发布不同的信息内容，从打开免费平台到成功发布一条信息，至少也需要几分钟，一个熟手一个小时也只能发布20条左右信息，而一个生手一小时最多发布几条信息。
排名时间长、不稳定。由于灌水信息毕竟是各门户网站里的某个底层页面上，页面深度比企业网站里同样内容的页面还要深，所以权重低，排名稳定性比企业网站的页面还要差，名次也会低于企业网站同样页面。完全依赖于第三方平台的推广力度，如果第三方平台一段时间推广力度大，灌水信息的排名就好，第三方平台在一段时间内不推广，灌水信息的排名也会下滑。
多为长尾词。由于灌水信息的权重不高，多数情况下不可能在核心词上有排名，只能将长尾词排名在搜索引擎首页。
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