第二章 建好网络营销根据地——企业网站
节选：最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务识（至少在行业内做过几年的业务工作），又要懂一些网络营销的技术应用。但这样条件的人才在大多数行业只是个理想值，目前很少碰得到。比较务实的择人方式还是要在企业内部抽调业务骨干，来掌管团队，这样可以省去外来人员熟悉业务的时间，二来便于今后与其它部门沟通和协调。至于对这样的人在网络技术知识方面充电，则需要找有经验的网络营销顾问对其进行培训和长期指导，让他具备网络营销策划和安排日常事务的能力。
......更多内容
节选：一位做装修生意的老板，找到我，说他们公司的网站建设好几年了，却从来没有在网站上接到过客户，希望我用他们现成的企业官网来做网站推广，我打开网站一看，完全就是公司宣传册的翻版，找广告公司设计的，看着不错，但我摇摇头说，我推不上去的，需要改版或者重新写一个新的网站来推广。一个企业网站写得好，符合网络推广的要求，其本身就可以直接带来业务，可以节省大量的网络营销费用。
......更多内容
节选：在老板们的印象中，能开发新市场的都是擅长与人交往的销售人员，而那些擅长技术知识，不擅应酬的技术人员，从来没有人指望他们能够开发出新客户。但随着网络营销技术的应用越来越普遍，人们会惊讶地发现，这些"书呆子"（不是贬低，我本人也是其中之一）才是网络营销的主宰，这个时代是他们该登上销售舞台的时候了，因为只有他们懂得收集什么样的信息，在网上发表什么样的原创文章，如何在网上专业地、面对面地回答客户的咨询。
......更多内容