第三章 主要的网络营销利器
节选：所谓搜索引擎的自然排名，就是指在不付广告费的情况下，一个网站在搜索引擎关键词搜索结果中的实际位置，这个位置的前后决定了网站是否能更容易地被潜在的客户看到。细心的读者一定会注意到，本书谈及网络营销，大多数都是关于自然排名的。是的，这也正是我想说的，它是我们整体网络营销的根本，只有将企业的网站建设好，并进行优化和推广，然后不断地补充新的内容，才会在某度上有较好的自然排名，才会为其它网络营销手段省去更多的资金和人力。
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节选：为什么会有免费的信息平台？从事网络行业工作比较早的朋友都知道，在20世纪90年代，网络形式是以门户网站为主，如新浪，搜狐和各地方电信的网站。我曾经是西安电信的古城热线（这个网站现在依然存在）的一名员工，这些网站分为新闻、论坛、交友和游戏等栏目，每个栏目都配有专门的程序员和编辑来打理，队伍很庞大，提供的信息也有限。到了本世纪，这种门户网站的经营模式发生了改变，门户网站只配备少量的人员来管理，由大量的注册会员来打理栏目和信息，这样维护一个大型网站的成本就非常地低了，而且免费的会员越多，门户网站的信息量也就越多。所以，为了吸引更多的人在其网站上发布更多的信息，大多数门户网站都会想尽各种办法鼓励免费会员发布信息，其中就包括对这些信息做适当地优化，以提高这些信息的排名，同时也展示门户网站的影响力。现在明白了吧，我们去门户网站上灌水，实际上也是在帮这些网站增加内容，是互惠互利的。在本书附录中，我们列出了常见的一些免费信息平台资源，供大家参用。
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节选：竞价排名广告，又叫点击付费广告，当客户在搜索结果里点中该广告链接的网站时，这个网站就需要给某度付广告费，从几元钱到几十元不等。它是目前大多搜索引擎采用的广告方式，只是叫法不同：在某度上叫某度竞价，在阿里巴巴上叫网销宝，在淘宝上叫直通车……goolge 靠这块的广告收益成为了全球网络行业的霸主，某度靠竞价广告的收益成为了中国第一搜索引擎。说明什么？说明搜索引擎广告的市场需求很强劲，光是我身边就有许多企业是靠竞价广告创业和发展的。但也有企业只做了一期某度竞价广告，没有任何效果，就不再相信某度公司了。与前两个营销手段相比，它是个让人又爱又恨的工具。
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节选：通过网络做生意的人对于竞价排名、自然排名和灌水这几种手段的褒贬不一。凡通过网络做过一段生意的朋友，大多会接到一些专门推销网络营销服务的电话：某度竞价的销售人员、谷歌竞价的代理商、谷歌包年广告的推销者、自然排名的推销员、群发信息的软件推销员……这些电话比接到的业务电话都要多。他们为了推销自己的产品和服务，常常是只吹嘘自己的如何如何好，别的方式如何如何不好，误导了很多人。
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节选：虽然大多数人都很讨厌骚扰电话，但不得不承认它是比较有效的销售手段，至少我有几次采购业务就是通过这种方式来成交的。一次是我06年开始做某度竞价广告，虽然我每天都在拒绝来自某度业务员拉广告的电话，但当我决定做时，就跟第一个打电话进来的业务员联系了；一次是我接到一个做纸箱的业务员电话，刚好我那天不忙，就让他到厂里来谈，后来他们厂成了长期的供应商；另一次是支付宝公司的电话销售+会议销售，让我掏了3600元买了他们的独立商城系统。
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