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图3-1 一个简单的但经过优化的家庭装修网站首页

如果你用“上海家装公司”在某度上搜索，它是自然排名的第一位（2011年10月5日搜索结果），看了以上内容，不知道你是否会和机器得出相同的结论：这个网站是做家庭装修的。
在竞争不激烈的情况下，单单做好网站优化，再去各大搜索引擎上报个道（登记一下新网站的网址和关键词），用不了多久，网站就会排在搜索引擎首页；但对于网络营销竞争激烈的行业，还需要进一步的工作才能实现目标。网络营销的根本-重视自然排名

二、反向链接

这个概念是源自于学术领域的引用文献，一个学者发表一篇论文，会列出他参考了哪些学者的文章，如果很多学者都参考过A学者的文章，那说明A学者的文章很重要。同样道理，A网站如果被许多网站所引用（反向链接），那么A网站也一定很重要，排名理应靠前。谁会凭白无故地链接你的网站呢！于是就有了友情链接（A网站与B网站相互链接），花钱向一些高排名的网站买链接……据说，奥巴马大选获胜，很大程度上跟他的智囊团应用了反向链接技术有关：在公开的媒体上，已经有不少报道称奥巴马竞选团队应用了网络营销技术，如游戏植入广告，谷歌竞价广告，博客营销等。但他们同时还应用了自然排名技术，做了大量的反向链接，不但选民在谷歌搜索“奥巴马”，就是搜索其竞争对手“希拉里”或者是“麦凯恩”，也会在首页上充斥大量有关奥巴马言论的网页。我们也可以做一个有趣的试验，比如你是卖“大岛”牌扳手的，你的同行是卖“小鹿”牌扳手的，如果你做了许多反向链接，用的关键词却是小鹿扳手，尽管你的网站里没有任何“小鹿”的字样，但如果有人搜索“小鹿”牌扳手，你的网站就会排在最前面。反向链接就好比是网站之间的投票，如果许多网站都投票说你这个网站是做“小鹿”牌扳手，那么你的网站就会在这个关键词上排名靠前，这是不是挖掘竞争对手潜在客户很厉害的一招？反向链接的好坏也是有讲究的，比如新浪网的首页链接到贵公司的网站，那你的网站就厉害了，想排名哪个关键词都会在第一位。但这只是个理论值，因为新浪首页上的每一个字都值几万/天。对于都做优化的两个相似网站来说，谁的反向链接多，质量高，谁就能排在前面。

三、网站的原创内容和更新频率

如果只有优化和反向链接这两点就能决定网站的排名，那就简单了，只要前期花大量的精力做这两项工作，等排名上去了，就可以坐享其成了，最初的自然排名也确实如此。但我之前讲了，搜索引擎也在不断地变化着排名规律，不会让我们一劳永逸的，所谓道高一尺，魔高一丈，于是就有了这个最难实现的目标:网站只有不断地增加原创内容，经常更新，才能排名靠前。这让很多做自然排名的网络营销公司痛苦不已，由于不懂各个行业的专业知识，实在是写不出原创的内容，排得好好的网站突然间就下去了。这也就是我为什么说，真正决定企业网站是否有稳定排名的，不是哪个网络营销高手，而是企业自身的技术人员，也只有他们才可以源源不断地提供原创的、有价值的行业信息。当然，每增加一篇内容也需要精心地去优化，才能对网站有推进作用，优化毕竟要比写专业的知识来得简单。

以上是大多数独立搜索引擎自然排名的主要规则，从这些规则不难看出，对于从来不做优化和推广的企业网站，几乎是没有机会排名在前的。甚至客户用该企业的全名搜索，也不一定能找到它的官网。可能搜索到的只是一些杂乱的信息甚至是同行的网站，丢客户是在所难免的。

对于一些大型网站的内部搜索引擎，自然排名规则就又不一样了。比如阿里巴巴内部的搜索结果排名要取决于是否是诚信通会员、是否有更多的资质、是否为最新发布的信息等。网上零售老大淘宝主要是以标题的关键词、商品销量、客户评价、是否为快下架产品为衡量标准。

自然排名的优势：
成本低，有些关键词不需要给某度或淘宝付广告费却能排名在前。
网页数量越多，关键词也就越丰富，网站访问量也就越大。
在某些行业，不需要企业安排人员打理网站，可以完全外包给营销公司操作。

自然排名的弊端：
需要一定的网站推广技术经验。
不稳定性，搜索引擎的排名规则变化，同行在网站推广上的竞争激烈程度，内容的原创性和更新频率都会影响网站排名的波动。
需要花人力去不断地增加网站内容和反向链接。
一个网站所推广的关键词有限，需要多个网站分担不同的关键词，或者是由其它手段来弥补。