第三节 量身定制网络营销策划方案

第三节 量身定制网络营销策划方案

按上述步骤建好营销型的企业网站后，就可以做网络推广了吧？别急，前面也讲了，做网络营销考虑的因素比较多，手段也五花八门，如果走错了方向就会努力越大，失望越多。

2015年，正赶上微营销火热的时候，一家汽车维修公司的曹老板，在强大的媒体攻势下也扭不过人情，让一位老友的儿子（专业做APP和移动端开发，老爸希望帮到儿子，找曹老板卖个人情），张罗着做移动端营销，花了几十万元开发出企业APP和微店，指望着网上订单不断，结果却根本没有。曹老板这才想起来找网络营销专业人士分析一下情况，得到的结论是：同行没有人做APP和微店，做过淘宝店、大众点评网的效果也不好，只有在搜索推广上做广告的企业生意还不错。

所以在全面开展网络营销前，最好根据企业自身的特点和行业特征做一套完整的网络营销策划方案。
撰写网络营销策划方案，可从以下几个方面入手：
①企业内部市场调研。
②行业网络市场调研。
③网络上主要竞争对手分析。
④企业做网络营销的优劣势对比。
⑤企业网络营销战略的制定。
⑥网络营销团队的组成。
⑦企业的网络营销平台确立。
⑧企业网络营销的主要手段。
⑨网络营销品牌定位。
⑩网络营销成本预算。
⑪方案实施进度表。
⑫网络营销预期目标。
这么多内容，不管是由企业市场部还是第三方咨询公司完成策划方案，都需要投入不少的精力。确实，我曾经多次为企业提供过网络营销的策划咨询服务，一般而言，入驻企业进行内部调研花2天时间（与企业管理者、市场部、销售部和技术部沟通，诊断目前的网站和营销能力），行业、竞争对手调研和分析花2天时间（从网络上搜集行业数据和竞争对手营销状况，在线或电话咨询竞争对手，了解对方的优势和短板），撰写策划方案PPT需要7天时间，向企业负责人讲解策划方案需要半天到一天时间。算下来12个工作日，差不多半个月时间才能完工。咨询费用一般是几万元，视时间长短和内容多少而定。

小微企业一年的网络营销预算也不过几万元到十几万元，不太可能花几万元做套完整的策划方案，但可以按上述策划内容做简单的诊断和分析，快速制定实施策略。

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