第三节 为适合做网络营销的企业排排队
只要企业的产品或提供的服务有可能被潜在的客户在网上搜索的，都适合开展网络营销。但行业不同，特点不同，效果各异。
2007年有两家跟装修相关的企业找我做网站推广， 一家是做铝合金门窗的，另一家是做隐形防盗网的。在为他们做推广的初期，我认定做铝合金的公司用网络接业务效果会更好，道理很简单，做铝合金门窗的客户要比做隐形防盗网的客户多得多。但做了一年的网络营销工作后，事实证明我是错的：做铝合金的企业因业务量少，经营不好，中止了网络营销合作；而卖防盗网的企业却做得风生水起，在采用了自然排名，某度竞价，发布免费信息等手段后，还在行业的团购网站和以口碑相传擅长的篱笆网站上做起了营销，不断地扩大业务。
反思这两个企业的特点，问题就在于铝合金门窗虽然客户群大，但实体店多，几乎每个小区门口都会有一个铝合金门窗加工点，人们在网上订购产品的需求低。而隐形防盗网这个产品，要是没有人介绍还真不知道是什么产品，市面上也看不到，如果客户想给家里安装，还真得去网上找，别无选择。另外一个方面，网络上铝合金门窗的企业很多，但做隐形防盗网的却很少，在上海也只有几家在做这个生意，所以业务开展得比较好。
西安一家开发软件的公司邀我帮他们的企业做网络推广，但分析他们的具体业务后，我没有接这个单子。因为他们是做石油勘探管理软件的，面向的客户都是些大型油田，这类客户全国加起来也不过几十家，根本用不着花精力做网络营销，直接把这几十家客户列出来，一家一家去跑业务就够了。也不要指望这类客户会通过网络寻找软件开发公司，因为这种软件也不是企业采购的必需品。他们最多会通过网络来调查软件公司的信誉，看看网络上有没有该企业的负面影响，所以我建议他们找广告公司设计一个像样的公司官网，再发布一些免费的信息就够了。
一个企业在决定是否进行网络营销，用什么样的网络营销方式，花多大的代价开展工作时，在很大程度上要取决于产品和客户群。如果你的产品是每一个人都可能需要的，比如手机，那么你肯定需要借助所有的网络资源来增加销量，但网络推广的代价很大，因为你需要每个上网的人都能看到你的广告。如果你的产品是每家公司都需要的，比如印刷品，那你需要在客户搜索“印刷厂”时找到你，网络推广代价小一些，而且只要第一次合作愉快，客户一般都会返单的。如果你的产品只是某一行业采购的对象，网络推广的代价会更小，比如食品用纸，只有一些生产糕点的厂家会采购此产品，而且他们的年采购量一般都会在几百万元，这种企业的网络营销投入产出比是最高的。
以下是以网络上客户需求量的大小列出了适合做网络营销的行业：
排在第一位梯队的行业——其产品或服务应当是每个单位或个人都要用的，如：手机、书籍、电脑、家具、汽车、装修、房屋买卖、快递服务等。
排在第二位梯队的行业——其产品和服务是每个公司都要用到的，如：印刷品、办公用品、办公家具、办公耗材、办公室装修服务、团购服务、园林服务、清洁服务等。
排在第三梯队的行业——其产品和服务是每个工厂都要用到的，如：包装制品，工具，水、气、电设施，安装、维修服务。
排在第四梯队的行业——其产品和服务是些特定行业的企业用到的，如：食品检验设备、注塑生产设备、化工原材料、机械加工生产耗材等。
排在第五梯队的行业——其产品和服务只被一个行业下的少数企业用到的，如：石油钻井、铁路设备、城市交通设施、大型船舶等。
另外也要说明一点，一个企业是否适合做网络营销，还跟所处的行业网络营销发展阶段有很大关系。比如，同样是做建材生意，我的一个客户是做轻钢龙骨的，从2003年就开始做网络营销，但到了2007年就已经做不下去了，转到其它行业上了，因为同行网上竞争太激烈，所谓僧多肉少了；另一个客户是做阳光板的，2010年才开始做网络营销，业绩却特别好，一年创造了2000多万的销售额，因为阳光板是新兴材料，网上竞争小，所谓僧少肉多。