第五章 如何充分利用免费的第三方平台：灌水
第四节 “到什么山唱什么歌”：灌水技巧
2015年，我应邀给上海一家比亚迪4S店的销售人员做网络营销培训。几个月后，销售人员小李的业绩突出，引起老板的关注。小李一个月卖了24辆车，其中6辆是门店业务，18辆全部来自网络，而且是来自同一个网站——百姓网。他并没有在这个网站投入一分钱，都是灌水所得。我也很好奇，研究了他的灌水技巧，发现百姓网是标准的分类信息网站，与58同城和赶集网是同类，但这几个分类信息网都有其主打领域，百姓网就主打二手车买卖。于是，小李不但在百姓网上多发信息，而且打出了诱人的广告语：花几万元买二手车，不如买比亚迪新车。他很聪明，百姓网聚集了想花几万元买车的人群，他只针对这类人群展开营销，成功率自然很高，高到他只愿在此发布，而不去其他平台灌水。
这个案例引出了第一个灌水技巧：借助灌水平台的优势行业和关键词，省力。一个叫“中国供应商网”免费平台，比较适合发布这样标题的信息：上海××生产厂家、湖南××设备供应商。
灌水的素材不仅仅是我们理解的公司介绍、产品信息，媒介也不限于图片和文字，还有行业知识、技术问答、演示视频、下载文档等。总之，素材越丰富，你打出的牌也就越多，可利用的免费资源也就越多，真正做到“到什么山唱什么歌”。
大型的综合类门户网站包罗万象，如阿里巴巴虽然主体是B2B信息频道，但它还有博客、论坛等；新浪主体是新闻，但也有新浪博客、社区、行业频道等。其他专业门户网站又分别适合不同的行业做免费推广，如软件下载网站是软件行业重要的灌水平台，而视频播放网站是培训和机械加工行业的重要灌水平台，博客网站又是管理咨询行业的重要灌水平台，图片库网站是设计师的重要灌水平台……当然还有各行业的门户网站，如全球五金网、中国包装网、中国建材网等。只看到这些行业门户网站的名称，就能明白适合什么企业灌水。
注册技巧：
找好免费平台后，第一步就是在其上面注册免费会员。这里需要注意一点，在注册用户名和密码时，不要起得过于简单，那样很容易因用户名重名而需要改名，也不要与你的公司、个人某些密码，特别是银行类密码相同，因为容易被不法之人利用。听说过“撞库”吗？是黑客通过收集互联网已泄露的用户和密码信息，生成对应的字典表，尝试批量登录其他网站后，得到一系列可以登录的用户。很多用户在不同网站使用的是相同的账号、密码，因此黑客可以通过获取用户在A网站的账户从而尝试登录B网址，这就是“撞库攻击”。为了便于今后的高效灌水，我建议用户名和密码要在所有的灌水平台上保持一致。用户名和密码尽可能起得复杂并长短适中。太短了容易重名，太长了有的平台不允许长用户名或者密码，而迫使你产生不同的用户名和密码，背离了我们的初衷。有人会有疑问：太复杂的用户名和密码会让每次登录平台时间变长，效率低。别急，后面我们会在发布信息技巧中讲如何提高效率。
验证手机和邮箱：
在注册新的平台时，都会被要求验证手机和邮箱，这里强烈建议必须使用公司名下的手机和公司邮箱。使用个人手机和邮箱的风险在于，一旦个人离职，更改验证手机和邮箱非常困难，甚至无法做到。审核资料：
正规的免费平台如阿里巴巴都要求注册者提供营业执照、公司负责人身份证和银行对公账户。初步审核后，还要向公司银行打入几毛钱，并要求注册者报出几毛钱的具体数字，用来验证公司账户的真实性。某度搜索推广账户开户时，也使用同样的方法。公司网名：
有的平台要求严格，公司使用的网名必须是公司名，这就要看你之前注册的公司名的好坏了。而有些平台要求不严，你可以根据自己的需要来取免费平台的店铺名。如一家吸塑包装厂的公司名叫“上海雄英实业有限公司”，它在各免费平台上的店铺名就是“上海雄英吸塑包装厂”，或者干脆就叫“上海吸塑包装厂”。建店铺技巧：
在免费信息平台上设立企业的店铺，有两种策略：一种是作为重要的免费平台，需要经常发信息，建议把免费店铺尽可能建得完美，做好每个细节。另一种是不重要的免费平台，今后主要是作为友情链接和备胎，简单建店就行，只要平台允许，能有多简单就多简单，日后启用成重要平台时再完善不迟。在店铺的联系方式页面，建议最好区别于官网的各种联系方式（固话、手机、邮箱、微信、QQ等），这样一旦有来自于灌水的咨询，就能识别出来，有利于评估灌水的价值。灌水工作有一项重要的功能就是为公司网站增加外链，所以在允许放置公司网址的地方一定准确填写，有的平台允许企业填写多个公司网址。免费店铺装修的风格建议与企业官网风格一致，店铺内容也要和官网保持一致，并注意避免使用别人公司的商标；广告语要符合国家广告法，不能使用夸大和极限词，如“第一”“最大”等。友链技巧：
在免费平台上有几个地方是可以做企业官网的反链。第一个地方就是在联系方式页面里，有专门的地方填写公司网址，但注意有些平台比较小气，就是让你填写，也不真正链向你的网址，所以要检查一下。第二个地方就是有部分B2B信息平台在企业店铺首页都设有友情链接栏目，可以在此填写10个以上的网址。建议在此处把企业所有网站都填写上去，只要没有达到友链上限，还可以把重要的页面网址放上去，以提高这些页面的搜索引擎收录速度和排名。图5-4的左侧，在一个叫“一比多”的免费平台上，一家机械设备制造商在店铺里做的友情链接，实际上是指向官网不同页面的单链15个友情链接位置，全部用尽。
图5-4 某企业在免费平台上的店铺友情链接全部链接到企业网站不同页面
第三个地方，在有些小型B2B平台的正文里或者是博客的正文里都可以做文字链接到官网上，这与在自己企业网站里做内链是一样的。
在这里一定要把握一个度，即你注册一个新的免费平台是为了什么。如果是作为重要的灌水平台，那你不要在乎能不能友情链接，能做就做，因为这种网站的重点是灌水而不是友情链接；有些网站的相关性和权重值都不高，那就注册下来，不用刻意装修店铺，简单填写公司资料、发布一些信息就行，重点是在联系方式里一定要把公司网址放上去，如果还能做友情链接，尽量用好它就行。
发布信息技巧：
技巧一：每天在同类平台发相同信息。比如你今天想在B2B平台上发布一条这样的信息：上海浦东塑料袋厂，你就要从之前注册过的免费灌水平台里选择20~30家B2B平台，将预先准备好的同一内容信息同时发布到这些平台上。有人会问：“为什么不在同一个平台上发不同的信息，而是在不同平台上发同一信息？”因为如果你在同一个平台上发不同的信息，一是效率不高，二是许多平台限制同一时间段发多条信息。在不同平台发相同信息，会让你的灌水信息在长尾词的搜索结果里占据多条位置，正如前面提到的ESPRIT公司在“西铁城机床加工软件”一词上，能占到某度前五页一半的信息量。
技巧二：
选用高效的浏览器。在灌水这件事上，不是哪个浏览器知名、用户数多就用哪个，而是要看其的自动填表功能如何。相对来说，一款少有人用的遨游浏览器，具有一键填表功能，能将刚才所填写的内容用在第二个打开的平台上，大大地提高了效率。而也具有一定记忆功能的google和360浏览器都不如遨游功能强。在这里，就能体会到我们注册时使用统一的用户名和密码的好处。
技巧三：
记事本存文字。为了方便将同一内容复制、粘贴到各平台上，最好事先把文字内容按一定顺序（如标题、描述、产品属性、关键词、正文标题、正文等）放在记事本上，然后再粘贴到各平台里。之所以不在word文档里或者企业网站上操作，是担心将文字格式属性也复制到平台信息里引起格式混乱，所以要使用不带有任何格式的记事本，而不是其他文字软件。另外，记事本是最小的文字工具，复制、粘贴快。
技巧四：
多窗口并行工作。将记事本的信息快速复制到各平台上，最好的办法就是一次性打开多个平台，也就意味着在一个浏览器上打开多个窗口。到底能打开多少个窗口，要看网速和计算机硬件配置。我们公司的客服一般能同时打开10个平台，如果你有更大、分辨率更高的显示器，甚至可以一次打开20个窗口，如果你的计算机和网速能跟得上，效率会更高。
技巧五：
尽量填全参数。有许多产品信息特别是工业产品信息，需要填写许多参数，甚至是报价。请尽量填写全这些空格，因为这些参数一方面会影响你的信息在平台、搜索引擎上的排名；另一方面齐全、整齐的参数地让客户更相信你。图片大小要按各平台的要求来准备，而在正文的图片，也最好设置成120×75DPI的倍数，以便搜索引擎的抓取。
灌水排名技巧：前面的网站页面的优化和推广方法，也同样适用于灌水上。当你在某平台上灌水时，同样也要注意这些优化点：标题、描述、关键词（标签）、正文小标题、词密度、图片注示、内链等。特别是内链，有许多网站不允许在正文中做外链，有人就想当然不在正文做外链，但你可以做内链，比如在阿里巴巴里由A产品页链接到B产品页，有效的内链仍然可以提高某条灌水信息的排名。灌水所使用的图片比较容易被搜索引擎抓取，为了更好地宣传，可以在图片上加水印（公司名、品牌名、网址、标志等）。
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